作者： 文●王毓雯 | 商業周刊 – 2013年8月30日 下午12:56
「有（in cell內嵌式）觸控跟沒觸控功能，成本只要多『一毛錢』，幾乎不要錢！」敦泰電子董事長胡正大邊展示中國客戶的最新款手機邊說。
之前，只有新台幣2萬多元的高端蘋果iPhone 5手機配有這項技術，但今年8月開始，因為敦泰晶片的量產，售價不到5千元的中國三線品牌手機也能有。
與iPhone 5同級 搶先量產、良率九成
手機廠不僅多了一個「與iPhone 5同級」的行銷賣點，更因為內嵌式技術省去面板玻璃貼合的製程，成本立刻少了約新台幣120元。
對敦泰來說，這次量產還有兩個意義，其一，這是第一次一家台灣小晶片設計公司搶在全球觸控晶片大廠新思（Synaptics，蘋果與三星主要供應商）前量產最新技術，證明研發實力；其二，敦泰量產良率接近九成，高出蘋果和日本夏普（Sharp）合作、不到八成的良率。
靠著一顆不到一平方公分的觸控控制晶片，敦泰去年每股稅後淨利38.57元，大賺近四個股本的成績。這家資本額不到5億元的小公司，現在是全亞洲觸控控制晶片龍頭，占有中國近半市場。
在中國，每兩支觸控手機、每三台平板電腦，就有一個內建敦泰晶片，今年上半年晶片出貨一億顆，已是去年總量的73％。
現在的晶片設計公司創業成功率低於一成，2006年才成立的敦泰，比起新思、愛特梅爾（Atmel）、柏士（Cypress）等外商，只是家小型後進者，竟然在中國市占率後來居上，根本原因在於敦泰總是「挑最難的做」。
創立敦泰前，胡正大已經是台積電行銷副總經理，先後在IBM、工研院電子所等單位服務，半導體界經驗20多年，當他決定創業，中國第一大電視品牌TCL也找上他，希望開發自用LCD驅動晶片。
別人做單指觸控⋯⋯它研發多指，單價高五成
不料TCL的面板技術遲遲沒用到敦泰的晶片，苦等訂單不來、連三年虧損的敦泰只能調整策略，重新選擇產品再出發。營運最低潮時，帳上現金只剩下30萬美元，卻還有100萬美元的未付款。
當時，蘋果iPhone帶動的「觸控」商機才要起飛，但控制晶片掌控在愛特梅爾、柏士、新思等外商手上，亞洲公司著墨並不多。因為它不是手機裡單價最高的晶片，平均單價不過新台幣20元，卻必須整合最多配合廠商。
敦泰同時要與觸控模組宸鴻、通訊晶片聯發科與高通、面板廠如華映，還有人機介面業者等合作，任何一個環節出錯，就會破壞手機使用經驗，吃力不討好。
敦泰一開始就挑難的做，當其他的台灣同業從「單指觸控」入手時，它選擇了訊號處理更複雜的「多指觸控」，規格高一階、單價也比對手高出五至七成。
而當同業對內嵌式的低良率質疑時，敦泰領先投入、成為僅次於蘋果量產的廠商，晶片報價再往上調升。取得市場先機，以更高的報價取得更多訂單。
網路上不少討論iPhone 5邊緣觸控不良的問題，這起因於ITO導電玻璃中，金屬繞線不盡完善，敦泰為了把整體觸控效能做到最好，就連這方面也涉獵，並擁有全球獨家專利，即便最靠近邊框的一公釐，也沒有觸控死角。
胡正大不諱言，觸控控制晶片競爭正加劇，所以更要不斷挑戰自己、做更難的事，才能跑得比對手更快、更穩。
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